一款车载智能产品要如何快速获得年轻人的青睐?

是强调先进科技,还是突出性价比?当然,这些都是不错的角度,但是吸引当下的年轻人,其实有更直接的方式。

比如近些年,很多科技数码产品都开始依靠产品颜值,来打开市场。而最近智能车载和智能出行领域的品牌70迈,就推出了一款“颜值爆品”——70迈记录仪魔方A400。

70迈记录仪魔方A400:颜值吸睛,产品能打

魔方A400被称作“颜值爆品”不是没有理由的。与其他常见的行车记录仪千篇一律的黑灰色调不同,魔方A400拥有星芒粉、午夜蓝和深空灰三种颜色。从整个外观来看,在魔方A400小巧的体积下,还透露出一种精致和高级感。魔方A400时尚炫彩的配色,也足以为用户日常的驾驶场景增添一抹精彩。

除了吸睛的颜值以外,魔方A400的产品功能也非常能打。

魔方A400是目前市面上非常少见的卡片机形态的前后双录智能行车记录仪。它具有的1620P+1080P前后双录、前140°+后130°超广角视野,以及算法宽动态(WDR)技术,不仅能够覆盖双向3车道的拍摄范围,还能够提供更多动态范围和画面细节。

加上电子狗+ADAS辅助安全驾驶,可以做到实时分析车辆及路面状态,支持测速、闯红灯拍照和前车碰撞预警、车道偏离提醒、前车启动提醒等功能,保障用户的行车安全。同时作为一款行车记录仪,魔方A400的卫星定位功能同样非常可靠。基于北斗三代+GPS双模定位,魔方A400的导航定位更精准,还能够基于定位系统显示经纬度、速度和自动校准时间。

此外,魔方A400还具备语音控制、停车监控、AR实景导航等多种实用功能。

特别是在智能语音控制方面,只需要车主说出“我要拍照、我要录像、打开录音、关闭录音”等语音口令,魔方A400就能快速响应。在驾车场景下,无需用户进行手动操作就可以使用各种功能,用起来方便快捷。

用“颜值吸睛、产品能打”来形容魔方A400一点也不为过,更让年轻人无法拒绝的是,这款颜值爆款的官方售价只要400多元(预售价329元)。

市场细分趋势明显,催生差异化产品策略

如果不是亲眼看到70迈记录仪魔方A400,恐怕没有人会相信在500元以下的行车记录仪产品中,居然会出现这样一款颜值吸睛出位、功能出类拔萃的产品,但事实上这也与行车记录仪市场不断变化的发展趋势息息相关。

根据中国汽车工业协会、安信证券研究中心的数据显示,当前国内行车记录仪市场规模空间巨大,2019年行车记录仪的市场规模已达百亿,但同比增速放缓。并且,行车记录仪产品2020年的天猫线上交易额,与2019年基本持平。由此可以预见的是,在行业市场的下一个发展阶段,用户对于产品的需求有待进一步挖掘,并由此会出现新的细分市场,而不同细分市场的产品将迎来更加激烈的竞争。

另外,易观报告根据市场公开数据和行业访谈以及数据模型估算的结果显示,目前线上销售的最受欢迎的产品价位集中在500元以下,而这个价位段中的有屏记录仪,多数产品宣传仍旧以功能点为主,还鲜有具有明显竞争力的产品。于是,这就潜藏了一个极具成长空间的细分市场。

目前70迈的用户群体中,20-40岁之间的消费主力人群占比达到了90%,平均年龄为35岁。而90后的年轻消费群体成为主流已是必然,如何抢占他们的关注,就成了70迈抢占市场的关键点。而定价仅400多元,颜值吸睛、产品能打的魔方A400,就是70迈敲开这一新兴市场的一次尝试。

搞定年轻人背后是70迈的生意经

比起推出一款引领行业趋势的新产品,其实更难的是如何提前洞察到行业的新趋势,并且结合自身的优势与特质把握住新趋势。这就不得不提在魔方A400搞定年轻人的背后,70迈自成一派的一本“生意经”。

70迈最初,就是依靠对C端智能车载硬件产品的专注,成功把握住了行业的发展方向,得到了快速成长。也正是早期这一段基于产品的积累,让70迈对于用户需求和行业趋势具备了敏锐的洞察力。而紧跟用户需求,自然就能跑在行业趋势的前面。

再回过头来看此次70迈推出的新品魔方A400。年轻人对外观有独特的审美需求,70迈就开行业先河,推出卡片机、小方屏的出众造型,再搭配活泼精致的全新配色。年轻人对记录仪产品的性能要求更为严格,70迈就将前后双录、超广角、WDR、北斗三代、ADAS等实用的领先技术融于魔方A400一身。特别是为了迎合年轻人的使用习惯,70迈的大多数产品都配备有智能语音功能。年轻人能承受的产品价格也有限制,70迈就发挥自身供应链优势,在保证产品性能的前提下,将A400的价格做到年轻人能接受的范围。

除了产品端,70迈在品牌传播上也努力迎合年轻人的喜好。比如2020年双十一,联合呷哺呷哺、饿了么、美团,探索了“人货场”的新玩法和新体验;前不久又联合哈啰顺风车,针对年轻人开启了以安全为主题的跨界营销;眼下推出魔方A400这款颜值新品时,也联合知名艺术家陈彧君,以艺术的方式与年轻群体一同探讨“前行的力量”。

透过70迈的“生意经”就会发现,70迈是在追随用户需求的同时,拥有了强大的技术壁垒和能看能打的产品实力,这又反向推动70迈为广大车主带来了更加智能、安全和便捷的出行体验。

总而言之,70迈在和用户、市场以及行业一同成长,也只有这样,每当市场出现新趋势的时候,才能紧跟变化,做到提前把握市场动向。